當獲客成本（CAC）飆升成為常態，單純追求“線索數量”的粗放模式已走到盡頭。站在2026年的開端，昕瓏昶達觀察到，聰明的企業正在悄然切換賽道：從“狩獵模式”轉向“農耕模式”，核心指標從“線索量”徹底轉向“續費率”與“高意向用戶占比”。

春節假期剛過，市場尚處“微溫”狀態。如何低成本、高效率地喚醒沉睡客戶，激活開年營銷引擎？我們提出“養流”思維，并為您拆解三招組合拳。 

過去，我們習慣在春節后瘋狂投放，試圖用海量線索填補銷售漏斗。但數據不會說謊：根據艾瑞咨詢《2025年中小企業數字化營銷趨勢報告》，2025年中國中小企業數字化營銷滲透率達68%，較2021年提升30個百分點，但獲客成本同比上漲45%，轉化率僅維持在1.8%。

“養流”思維的核心在于：不再盲目追逐新流量，而是利用現有資產（私域池、歷史線索），通過AI自動化與場景化內容進行精細化培育，將“弱關系”轉化為“強信任”，最終實現高續費與高轉介紹。

對于ToB企業而言，留住一個老客戶的成本，僅為獲取一個新客戶的1/5。2026年的營銷勝負手，不在于你撒了多少網，而在于你“養了多少魚”。

AI驅動內容“快速復產”，打破節后內容荒

昕瓏昶達服務的某B2B工業制造企業在2025年面臨同樣困境：市場部人手緊缺，但開年需要大量短視頻和圖文內容用于社群分發。我們為其導入了AI自動化內容生產模塊，利用Midjourney、即夢AI、可靈AI等工具，實現了素材的快速生成與裂變。

具體打法：

圖文種草“一鍵生成”：將2025年的經典客戶案例、產品白皮書，通過AI進行語義重構，批量生成適合朋友圈、社群分發的“短圖文”和“知識卡片”。

視頻內容“人機協作”：利用AI數字人快速錄制“開年問候”或“行業趨勢速遞”視頻。真人只需負責腳本創意，后期渲染和口播由AI完成，將原本3天的制作周期壓縮至3小時。

通過AI工具賦能，內容團隊不再把精力耗費在基礎的剪輯和排版上，而是專注于策略與創意，實現了真正的“內容快速復產”。這不僅解決了開年人手不足的問題，更通過高頻、優質的內容觸達，持續“滋養”著私域池中的潛在用戶，讓品牌在開年復工潮中始終保持存在感。

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私域用戶分層喚醒，把精力留給“對的人”

許多企業復工后的第一件事就是往所有群里扔廣告，結果要么是寂靜無聲，要么是大量退群。這種無差別的“廣撒網”，不僅浪費精力，更消耗用戶耐心。昕瓏昶達一直強調：續費率>線索量。在開年階段，激活老用戶的價值遠大于盲目追逐新線索。

破局關鍵：基于MA工具的精準分層策略。

我們曾幫助一家企業復盤其私域數據，發現其公眾號粉絲中，有超過60%的“靜默用戶”未被有效激活。2026年開年，我們建議其放棄“一刀切”的群發，轉而采用MA工具進行分層喚醒。

分層喚醒三步驟：

數據清洗與標簽校準：依據用戶歷史互動行為（如過去3個月是否打開過鏈接、填寫過表單、點擊過菜單、參與過直播等），將其分為“高活躍”、“中活躍”、“沉睡”三層。

場景化內容觸達：

針對高活躍用戶，推送專屬的“開年見面禮”或邀請參與新品內測，強化歸屬感。

針對中活躍用戶，利用MA工具自動觸發基于興趣標簽的內容包，如“您關注的XX解決方案開年升級了”，用內容鉤子激活興趣。

針對沉睡用戶，不直接推產品，而是推送一份《2026行業趨勢觀察》或輕量問卷，以“利他”內容試探反應，重建連接。

自動化培育SOP：設定好觸發條件后，由系統自動完成為期兩周的“喚醒-互動-轉化”流程，人工只介入那些點擊了“高意向”鏈接的用戶。

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輕量直播激活需求，無需大陣仗也能高轉化

提到直播，很多ToB企業會頭疼：場地、設備、嘉賓、腳本……籌備一場像樣的直播至少需要一個月。但在2026年的“養流”思維下，直播不應是勞民傷財的“大制作”，而應是激活需求的“輕騎兵”。

破局關鍵：場景化的輕量直播，深度結合保利威/微吼等直播平臺技術優勢

昕瓏昶達深度了解各個直播平臺的優勢，為ToB客戶提供“開箱即用”的輕量直播解決方案。

輕量直播的“養流”設計：

場景化講品，弱化叫賣：直播間不是“大賣場”，而是“解決方案會客廳”。主播以專家身份，結合春節后的業務痛進行場景化解剖。

數據埋點，精準捕捉意圖：利用直播平臺的能力，在直播過程中設置關鍵行為數據埋點。

問卷抽獎，溫和留資：摒棄生硬的留資表單，采用“問卷抽獎”。將產品意向調研包裝成“領獎登記表”，用戶在參與抽獎的過程中就完成了需求的自主篩選。

2026年的開年營銷，考驗的不是誰的預算多，而是誰的策略“準”、誰的體系“穩”。

當獲客成本的潮水退去，我們才發現誰在裸泳。“養流”思維的本質，是將營銷預算從“一次性購買的流量”轉向“可復利積累的用戶資產”。

昕瓏昶達通過AI自動化內容、MA精準分層、輕量直播激活這三大引擎，助力企業在這個春天，不僅實現營銷的“冷啟動”，更完成增長動能的“熱切換”。不盲目追新，只深耕存量；不迷戀線索量，只死磕續費率。

2026，讓我們一起，把用戶養起來。